PERENCANAAN BISNIS

RENCANA PEMASARAN

Rencana pemasaran mencakup penentuan target pasar, pemposisian produk, rencana

produk, rencana harga, rencana distribusi dan rencana promosi. Pasar sasaran adalah

kelompok orang yang memiliki keinginan dan kebutuhan yang sama yang dapat

diharapkan menunjukkan minat terhadap produk yang sama Penetapan target pasar

didahului dengan proses segmentasi pasar. Segmentasi pasar adalah pengelompokan

pasar dari yang bersifat heterogen menjadi pasar yang lebih homogen dengan

menggunakan pendekatan geografis, demografis, psikografis, dan perilaku konsumen.

Setelah pasar dikelompok-kelompokkan, dilanjutkan dengan memilih pasar yang dipilih

untuk dilayani atau pasar yang menjadi target market. Rencana pasar sasaran

menjelaskan yang akan digunakan oleh perusahaan.

Pemposisian produk adalah membangun image produk dibenak konsumen. Dengan

positioning yang jelas akan memudahkan membuat rencana produk, harga, distribusi

dan promosi. Rencana pemposisian produk menjelaskan pemposisian yang dipilih oleh

perusahaan.

Pemasaran dimulai dengan produk–barang, jasa atau gagasan yang dirancang untuk

memenuhi kebutuhan atau keinginan konsumen. Produk adalah barang, jasa, atau

gagasan yang dipasarkan untuk mengisi kebutuhan dan keinginan konsumen.

Pelanggan membeli produk karena nilai yang ditawarkannya. Dengan demikian, produk

yang berhasil merupakan paket nilai yang memberikan ciri khas yang benar serta

manfaat yang tepat. Untuk bersaing perlu difrensiasi produk. Diferensiasi produk

adalah penciptaan ciri atau citra yang membuat produk berbeda dari pesaing. Rencana

produk menjelaskan atribut-atribut yang akan hasilkan perusahan untuk memenuhi

kebutuhan dan keinginan target market yang sudah dipilih oleh perusahaan.

Dalam penetapan harga, manajer memutuskan berapa yang akan diterima perusahaan

sebagai imbalan produknya. Tujuan penetapan harga merujuk pada tujuan yang ingin

didapatkan produsen sebagai akibat dari keputusan penetapan harga. Tujuannya dapat

terbagi menjadi dua kategori utama: penetapan harga untuk memaksimalkan laba dan

tujuan pangsa pasar. Penetapan harga adalah strategi menyeleksi harga yang paling

tepat untuk menjual produk. Rencana harga menjelaskan cara penetapan harga yang

akan digunakan oleh perusahaan.

Keberhasilan dari produk apapun tergantung pada bauran distribusinya. Kombinasi

saluran distribusi yang digunakan perusahaan untuk membawa produk ke pengguna

akhir. Perantara membantu mendistribusikan barang-barang produsen. Pedagang

grosir menjual produk ke bisnis lain yang menjualnya kembali ke konsumen akhir.

Pengecer menjual produk langsung ke konsumen. Rencana distribusi menjelaskan cara

distriabusi yang akan digunakan oleh perusahaan.

Promosi merupakan teknik yang dirancang untuk menjual produk. Ada 2 nilai umum

yang didapatkan dari setiap kegiatan promosi: 1) Mengkomunikasikan informasi

tentang produsen dan produknya bagi pembeli potensial dan 2) menciptakan

pertukaran yang lebih memuaskan, mencoba membuat produk yang lebih menarik,

sehingga baik pembeli maupun penjual mendapatkan lebih banyak dari pertukaran.

Rencana promosi menjelaskan cara promosi yang akan digunakan oleh perusahaan.

Lokasi:

akuinginbisadantahu